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做人能力決定你的財富：就算不景氣，掌握6個關鍵，業績依然長紅！
做人能力決定你的財富：就算不景氣，掌握6個關鍵，業績依然長紅！
做人能力決定你的財富：就算不景氣，掌握6個關鍵，業績依然長紅！
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/kiuqiu99/products/0010555791
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商品訊息描述:
如果上班快樂的話，那公司就要收門票了！
最受歡迎的「40年職場成功筆記本」，
告訴你：「想賺錢，先學做人。」
◆ 做人能力＝賺錢本事
「慘了！我還欠好幾百萬業績！」……
「糟糕！客戶就是不下單！」……
你可能得先搞清楚一件事：「業務不是賣東西，而是一種幫客戶解決問題的工作。」
你一定碰過銀行專員或保險業務，突然打電話推銷某種「理財專案」、或「這個投資型保單不錯」的經驗，通常對方還沒講完兩句話，我們就想馬上掛電話，一分鐘都不想多聽多聊；真正「一流的業務員」卻正好相反，不用說太多，就算這商品很昂貴，你還是會毫不猶豫地買單。為什麼會有這樣的差距呢？
因此，「銷售能力」其實就是「做人能力」，業務工作與其說是銷售，倒不如說是「提供客戶一種解決的方法」。
房仲業將「對的房子賣給對的人」，讓人們安居定所，找到一種新的幸福；速食店提供舒適的用餐環境及餐點給每一個客人，在60秒之內完成100分的品質服務；蘋果電腦的創辦人史帝夫．賈伯斯先生設計IPOHNE、IPAD等3C產品，源源不絕的創新點子，讓人們獲得更便捷、先進的生活，不正也是一種為客戶「解決方法」的工作嗎？
可是，當東西賣不出去時，怎麼辦？房子沒有客戶喜歡、書擺在書店裡沒人拿起來看…這個時候如果使出了三寸不爛之舌，硬是跟顧客死纏爛打、推銷再推銷。這樣，有用嗎？
日本最大的證券公司－野村證券前董事津田晃在20多歲時，也因為「沒業績、沒客戶」而感到苦惱，直到他改變了心態之後，才開始出現了轉機。如果顧客一直看到他「只是想把東西賣出去」的樣子，一定不會買單。因此他把「賣掉！賣掉！我要把東西賣掉！」的心態轉變為：「不用一直想把東西賣出去也沒關係，業務不是賣東西，而是一種提供客戶解決方法的工作，因此只要獲得對方的信賴，對方自然會向我們購買。」
這本書正是作者公開40年來的「業績達成秘技」，只要在工作中發現任何銷售訣竅、職場生存之道等，他就立刻寫下來。筆記的內容不但能督促他反省，更成為其精神食糧，幫助他順利完成每一天的工作。
◆再怎麼不景氣，會做人的工作者，業績依然會長紅
日本百貨公司的服務與台灣的專櫃小姐很不一樣。當你在專櫃買完東西，準備踏出專櫃那一刻，服務人員會面帶笑容，並帶著180度的鞠躬說「謝謝您的惠顧」，不但親自幫你拿著剛剛購買的商品至專櫃門口，還會目送你離開。讓客戶感受到「我將您擺在第一位」，不僅能讓客戶帶著愉悅的心情離開，也是讓生意回流的重點之一。
到哪裡都可以看到的7-11便利商店，就算沒有要買什麼，每天一定都也要去逛個一、二次，在如此不景氣的環境下，能仍如此保持活力地永續經營，也是有道理的。7&I控股集團每兩週在總公司進行的FC會議上，都有近1700位全國分店店長出席，會議的議題，經常都是「顧客的心聲」，他們會分享自己在現場的感受，來掌握顧客的需求，並且加以活用、提昇業績。這樣的經營手法，可說是行銷管理的典範。
◆作者的銷售心法並非只是強調「賣」，而是「學會做人、業績自然長紅」的法則，一種「向客戶學習、對客戶誠信、與客戶一起贏」的情感。
就算經濟再怎麼不景氣，只要學會擁有這些做人能力，你就能晉升成「超級業務」，你該知道的「馭客心法」還有：
1、態度愈強硬，客戶愈想逃開。
2、就只是「講電話」，也要誠懇。
3、把客戶當作戀人，多付出一點。
4、想辦法擄獲「有決定權」的人。
5、有沒有馬上回應，客戶的感受會不一樣。
6、守時、守時、守時！
7、下班後與客戶的交際時間，不是讓你玩樂的。
◆業績、薪水就大幅增加，如果你懂得這些「做人訣竅」
不論工作，人生也是如此。想讓同事主動幫忙你，想讓喜歡的人了解你，政治家想獲得人民投票。為了達到目標，每個人、每一天都在想辦法獲取他人信賴，或是讓別人喜歡自己，「讓別人信賴你」也是一種做人道理，更是任何人都應該具備的能力。
這77項做人能力，不僅是業務員的銷售聖經，對於目前工作遇到困難沮喪，止步不前的你，更是獲得自信與勇氣的信條。作者提到「當你迷惘時，請記得選擇辛苦的那一條路」即使這樣不論經驗是失敗或成功，都能為自己帶來力量。能勇敢面對困難，並努力解決的人，才會受到主管、客戶的高度評價。成功沒有捷徑，迷惘是必然，多留一點汗水，你的人生一定會有所成就，這些獲得信心及勇氣的信條還有：
1、隨時吸收新知，你才會越來越強。
2、克服「怕麻煩心態」，就能有所改變。
3、永遠要記得第一次為工作開心的時刻。
4、不要斤斤計較「努力的量」。
5、越是找藉口，人越容易陷入負面思考。
本書特色
本書共分成6個章節，77則服務心法，每一則都穿插作者在職場上的實戰經驗，書中也引用多位歷屆領導者的理念，除了帶給社會新鮮人正確的工作態度外，也提供領導者培育部屬與發展同業文化的心得，內容淺顯易懂、字字深入人心，你想先讀哪一章？
人生，不正也是一種「推銷」嗎？我們時時面臨挑戰、遭逢挫折，不停地「Try」，這些法則也可以應用在生活中各個層面，讓思考更積極正向。希望你讀完本書，能夠從此突破迷惘，活出自己的精采！
作者簡介
津田晃
前野村證券董事，1944年生。早稻田大學商學院畢業後，進入野村證券公司。
從東京的町田分行、福岡分行到名古屋站前分行，一路以業務員身份走來後，1986年就任第一事業法人董事會會長；隔年又以四十三歲的年輕之姿，創下特例，被拔擢為大阪分行經理，被當時野村證券社長誇讚為「營業員典範」。由於當時這個年紀的人大多只是課長，因此這項升遷案在媒體上引起一陣話題，各大財經報、雜誌等也針對此事大幅報導。
「不用說明內容了！只要是你的請求，我全都照辦。」──我希望自己能專業到每個人都對我這麼說！
作者從二十多歲起，便每天孜孜不倦地寫著筆記，也就是這本「備忘錄」。筆記中記載了在嚴峻環境下求生存時，對每個人都很重要的77個「銷售能力」，讓你體會「銷售能力」＝「做人能力」的筆記，透過本書大公開。
譯者簡介
周若珍
日文教師∕日文譯者
目前任教於青山外語、臺北市立百齡高中，並從事各領域之口筆譯。
熱愛動物。支持以領養代替購買，以結紮代替撲殺。
商品訊息簡述:
作者： 津田晃
新功能介紹- 譯者：周若珍
- 出版社：采實文化
新功能介紹 - 出版日期：2012/08/29
- 語言：繁體中文
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?《廣開土太王》募集首波CBT測試玩家
新聞出處：
遊戲視頻
NEXON宣布由NDoors開發中的全新手遊《廣開土太王》的首波測試人員將從11日開始募集。
《廣開土太王》是由製作《Atlantica》、《英雄軍團》等熱門遊戲的金泰坤(音譯)PD所監製的韓國風策略模擬型手遊。
《廣開土太王》以三國時代為遊戲背景，敘述活躍於該時代的高句麗'廣開土太王'與將帥們，此外遊戲擁有保衛領土、攻奪其他玩家領土的攻城戰模式以及4人即時策略模擬戰鬥的戰略模式等遊戲內容。
《廣開土太王》的首波測試將從18日開始進行至21日，同時在11日~17日將透過測試募集活動網頁來招募5千名測試玩家。
有關《廣開土太王》首波測試的詳細資訊，可透過活動網頁查詢。
?NEXON GT旗下第一款手遊《???》
正式進軍台港澳
新聞出處：
NEXON宣布由NEXON GT所開發的2D RPG手遊《???》已經和GARENA簽署台港澳營運代理權合約。
《???》在台港澳地區的遊戲名稱為《MON搗蛋怪獸》，同時預計將於29日在google play及apple appstore同步上市。
《???》憑藉著特殊的戰鬥系統與收集養成超過600種「Q MON(怪物)」等有趣的遊戲內容，曾榮獲韓國google play免費熱門排行榜第一名、銷售排名前10名等佳績。從5月開始便已透過NEXON M INC在北美、歐洲、日本地區進行營運服務，而全球累積下載次數也突破500萬次。
?作家 梁慶一)參與製作ARPG
《神的兒女for Kakao》預先登錄開跑
新聞出處：
SK Network Service宣布旗下Multi-skill ARPG《神的兒女for Kakao》的預先登錄活動已經開始。
《神的兒女for Kakao》是敘述命中註定生為神人混血－半仙的三位主人公們所展開的冒險故事，是一款以感性動畫為背景的高品質3D RPG。
此外這款遊戲是由知名熱門漫畫《新暗行御史》的漫畫家-梁慶一為美術指導，在上市前就得到許多的話題與迴響，同時在前一陣子舉辦的G-Star 2014上，對玩家們公開了遊戲人物、數百多個英雄等遊戲內容，並展現了至今在RPG手遊上無法體驗到的全新技能動作快感，因而獲得更多玩家的迴響。
另一方面，《神的兒女for Kakao》預計將於12月底透過Kakao game發行。
《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上
2014-12-12
核二廠是否實質除役本周進入關鍵，台電估計若核二等機組無法供電，今年7月因備轉容量僅剩1.2％，將進入限電準備的「黑色警報」。蔡英文總統昨天宣示，現在是能源轉型關鍵時刻，每一步都不能走錯，林口電廠兩部新機組加入，更有把握確保今年夏天供電穩定。
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電力不足問題，是蔡政府非核家園政策的重要考驗，企業界普遍憂慮電力若不足，將對生產線造成嚴重影響，民眾也擔心有限電危機。去夏供電已吃緊，一度引發核一廠是否要重新運轉爭議，現核二廠1號機燃料池將滿，台電已提出改造附設裝載池增加格架空間的申請，原能會可望於本周做出裁示，將成為核二廠能否持續運轉的關鍵。
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蔡英文昨天在台電董事長朱文成等人陪同下，視察引進最先進環保燃煤機組的林口電廠。林口新1號機2015年11月併聯成功，新2號機去年9月併聯，今年1月完成滿載測試，預計4月正式商轉，擔任今夏供電主力，3號機預計於2018年底前併聯，未來全廠機組到位後將轉型成為北台灣供電重心。不過根據台電的簡報，即使採取延長緊急發電設施等最有把握的供電手段，今年7月供電備轉容量率也僅有1.2％，呈現「限電準備」的黑色訊號，8月雖然稍好，但備轉容量率也只有1.8％，處於「限電警戒」的紅燈。若能緊急增購汽電共生系統餘電，加上7月能順利完成大潭7號機單循環計畫，7月備轉容量率可提升到3％，如果核二廠格架案也可通過，備轉容量率可提升到5.7％，限電危機緩解。供電吃緊，政府能否做到不限電？蔡英文昨天未提出保證，僅表示，林口電廠新的1號機和2號機都已可以滿載發電，這兩座新機組加入之後，「我們就更有把握，可以確保今年夏天的供電穩定。」她說，政府非常嚴肅看待今年夏季供電的問題，「尤其現在是能源轉型的關鍵時刻，台灣每一步都不能走錯」；在綠能補充上來之前，要盡全力讓現階段火力電廠的擴充和更新的計畫，都能夠如期如質，甚至提前完成。在夏天來臨之前，大潭電廠所增購的兩座機組，以及大林電廠新機組都要能夠併聯發電，她說，「我要請經濟部以及台電的同仁，務必要全力以赴」，希望到了2025年，天然氣發電占總發電比例的50％，燃煤30％，綠能20％。媒體追問朱文成「今年會不會面臨限電問題？」朱文成表示，會傾全力讓大家的電力供應無缺，但目前各機組都運轉在邊緣，「當然風險比較大，我們會盡全力」。(中國時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');
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永達保經3月31日在陽明山中山樓舉辦2017「永者無懼 達巔峰」業務表揚大會，展現該公司在台灣穩健發展實力，在台灣深耕17年的永達保經，2016年實收資本額新台幣9.82億元、累積有效契約保費達新台幣330億元、新契約保費收入達新台幣39億元、營業收入達27.81億元、百萬圓桌（MDRT）會員人數達成324位、13個月保單繼續率更傲視同業高達96.89％。
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永達保經不但業績逆勢成長，更於對岸站穩腳步，永達保經轉投資且持股達24.9％的大陸永達理保經，是一家全國性且綜合性的保險經紀公司。
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為佈建更寬廣的圓夢平台，永達將台灣成功的經驗及專業技術，結合對岸市場之特性與需求，大舉推動西進求賢計劃，2016年創造豐碩的經營成果，新契約保收入達人民幣8.2億元，主管人力達2,865人，MDRT會員人數已達成625位，13個月繼續率達95％，13個月人員定著率82％。永達理呈現快速成長，目前於對岸設有11家分公司及32個營業據點，分別位於北京、天津、山東、江蘇、上海、浙江、四川、廣東、深圳，2017年將增設湖北武漢、湖南長沙、河南鄭州、福建福州分公司。永達理亮眼的績效在大陸保險經紀市場已占有一席之地。永達2016全年度業績表現最亮眼的各組第一名超級菁英分別為：個人組陳翠芳、處經理組張文瀚、協理組韓孫珍華及組織發展成就獎黃素英。即將在今年公佈的MDRT會員人數永達共有324位達成，其中達成COT（3倍MDRT業績）者，共有陳翠芳、呂英立、石文仁、簡嘉慧等4位。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');
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?《廣開土太王》募集首波CBT測試玩家
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永達保經3月31日在陽明山中山樓舉辦2017「永者無懼 達巔峰」業務表揚大會，展現該公司在台灣穩健發展實力，在台灣深耕17年的永達保經，2016年實收資本額新台幣9.82億元、累積有效契約保費達新台幣330億元、新契約保費收入達新台幣39億元、營業收入達27.81億元、百萬圓桌（MDRT）會員人數達成324位、13個月保單繼續率更傲視同業高達96.89％。
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永達保經不但業績逆勢成長，更於對岸站穩腳步，永達保經轉投資且持股達24.9％的大陸永達理保經，是一家全國性且綜合性的保險經紀公司。
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台新信用卡預借現金
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?《廣開土太王》募集首波CBT測試玩家
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遊戲視頻
NEXON宣布由NDoors開發中的全新手遊《廣開土太王》的首波測試人員將從11日開始募集。
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《廣開土太王》的首波測試將從18日開始進行至21日，同時在11日~17日將透過測試募集活動網頁來招募5千名測試玩家。
有關《廣開土太王》首波測試的詳細資訊，可透過活動網頁查詢。
?NEXON GT旗下第一款手遊《???》
正式進軍台港澳
新聞出處：
NEXON宣布由NEXON GT所開發的2D RPG手遊《???》已經和GARENA簽署台港澳營運代理權合約。
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?作家 梁慶一)參與製作ARPG
《神的兒女for Kakao》預先登錄開跑
新聞出處：
SK Network Service宣布旗下Multi-skill ARPG《神的兒女for Kakao》的預先登錄活動已經開始。
《神的兒女for Kakao》是敘述命中註定生為神人混血－半仙的三位主人公們所展開的冒險故事，是一款以感性動畫為背景的高品質3D RPG。
此外這款遊戲是由知名熱門漫畫《新暗行御史》的漫畫家-梁慶一為美術指導，在上市前就得到許多的話題與迴響，同時在前一陣子舉辦的G-Star 2014上，對玩家們公開了遊戲人物、數百多個英雄等遊戲內容，並展現了至今在RPG手遊上無法體驗到的全新技能動作快感，因而獲得更多玩家的迴響。
另一方面，《神的兒女for Kakao》預計將於12月底透過Kakao game發行。
《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上
2014-12-12
核二廠是否實質除役本周進入關鍵，台電估計若核二等機組無法供電，今年7月因備轉容量僅剩1.2％，將進入限電準備的「黑色警報」。蔡英文總統昨天宣示，現在是能源轉型關鍵時刻，每一步都不能走錯，林口電廠兩部新機組加入，更有把握確保今年夏天供電穩定。
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電力不足問題，是蔡政府非核家園政策的重要考驗，企業界普遍憂慮電力若不足，將對生產線造成嚴重影響，民眾也擔心有限電危機。去夏供電已吃緊，一度引發核一廠是否要重新運轉爭議，現核二廠1號機燃料池將滿，台電已提出改造附設裝載池增加格架空間的申請，原能會可望於本周做出裁示，將成為核二廠能否持續運轉的關鍵。
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蔡英文昨天在台電董事長朱文成等人陪同下，視察引進最先進環保燃煤機組的林口電廠。林口新1號機2015年11月併聯成功，新2號機去年9月併聯，今年1月完成滿載測試，預計4月正式商轉，擔任今夏供電主力，3號機預計於2018年底前併聯，未來全廠機組到位後將轉型成為北台灣供電重心。不過根據台電的簡報，即使採取延長緊急發電設施等最有把握的供電手段，今年7月供電備轉容量率也僅有1.2％，呈現「限電準備」的黑色訊號，8月雖然稍好，但備轉容量率也只有1.8％，處於「限電警戒」的紅燈。若能緊急增購汽電共生系統餘電，加上7月能順利完成大潭7號機單循環計畫，7月備轉容量率可提升到3％，如果核二廠格架案也可通過，備轉容量率可提升到5.7％，限電危機緩解。供電吃緊，政府能否做到不限電？蔡英文昨天未提出保證，僅表示，林口電廠新的1號機和2號機都已可以滿載發電，這兩座新機組加入之後，「我們就更有把握，可以確保今年夏天的供電穩定。」她說，政府非常嚴肅看待今年夏季供電的問題，「尤其現在是能源轉型的關鍵時刻，台灣每一步都不能走錯」；在綠能補充上來之前，要盡全力讓現階段火力電廠的擴充和更新的計畫，都能夠如期如質，甚至提前完成。在夏天來臨之前，大潭電廠所增購的兩座機組，以及大林電廠新機組都要能夠併聯發電，她說，「我要請經濟部以及台電的同仁，務必要全力以赴」，希望到了2025年，天然氣發電占總發電比例的50％，燃煤30％，綠能20％。媒體追問朱文成「今年會不會面臨限電問題？」朱文成表示，會傾全力讓大家的電力供應無缺，但目前各機組都運轉在邊緣，「當然風險比較大，我們會盡全力」。(中國時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');
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永達保經3月31日在陽明山中山樓舉辦2017「永者無懼 達巔峰」業務表揚大會，展現該公司在台灣穩健發展實力，在台灣深耕17年的永達保經，2016年實收資本額新台幣9.82億元、累積有效契約保費達新台幣330億元、新契約保費收入達新台幣39億元、營業收入達27.81億元、百萬圓桌（MDRT）會員人數達成324位、13個月保單繼續率更傲視同業高達96.89％。
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永達保經不但業績逆勢成長，更於對岸站穩腳步，永達保經轉投資且持股達24.9％的大陸永達理保經，是一家全國性且綜合性的保險經紀公司。
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為佈建更寬廣的圓夢平台，永達將台灣成功的經驗及專業技術，結合對岸市場之特性與需求，大舉推動西進求賢計劃，2016年創造豐碩的經營成果，新契約保收入達人民幣8.2億元，主管人力達2,865人，MDRT會員人數已達成625位，13個月繼續率達95％，13個月人員定著率82％。永達理呈現快速成長，目前於對岸設有11家分公司及32個營業據點，分別位於北京、天津、山東、江蘇、上海、浙江、四川、廣東、深圳，2017年將增設湖北武漢、湖南長沙、河南鄭州、福建福州分公司。永達理亮眼的績效在大陸保險經紀市場已占有一席之地。永達2016全年度業績表現最亮眼的各組第一名超級菁英分別為：個人組陳翠芳、處經理組張文瀚、協理組韓孫珍華及組織發展成就獎黃素英。即將在今年公佈的MDRT會員人數永達共有324位達成，其中達成COT（3倍MDRT業績）者，共有陳翠芳、呂英立、石文仁、簡嘉慧等4位。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');
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